Опубликовано 17 октября, 2012 - 11:52
Сеть магазинов итальянского белья Incanto планирует за два ближайших года запустить до 150 новых торговых точек, почти половина из которых будет франчайзинговыми. При этом доля открытий по франшизе вырастет с 30% до 40%. Увеличению количества франчайзинговых магазинов, считают в компании, должны поспособствовать «низкая стоимость открытия — 2,5 млн руб., отсутствие роялти, паушального взноса, а также отмена депозита в 1 млн руб.».
Основное развитие по франчайзингу Incanto планируется в городах с численностью населения менее 500 000 человек, где еще нет собственных бутиков сети. «Потенциал бельевого рынка России велик и до сих пор не исчерпан, - комментирует Марк Левинтан, директор по развитию Incanto. - Поэтому мы не хотим и не будем упускать лидерство на рынке — планируем, что вместе со 150 новыми магазинами их общее число в ближайшие 1,5-2 года достигнет 400».
По словам спикера, в компании понимают, что открытиями одних только своих магазинов сеть не сможет выполнить намеченный план в столь сжатые сроки. «Именно поэтому будут открываться собственные и франчайзинговые магазины примерно в равной пропорции», - добавляет топ-менеджер.
Сейчас у Incanto 157 собственных и 68 франчайзинговых магазинов. До конца года ритейлер намерен увеличить общее число торговых точек до 250.
Средняя площадь франчайзингового магазина Incanto - 55-65 кв.м. Предпочтительные локации для его размещения - самый крупный и успешный ТЦ в городе или, если такового нет, центральная торговая улица города. Ранее вложения в открытие одного магазина, включая стоимость ремонта, оборудования и первой партии товара, составляли 3,5 млн руб. Но, из-за того, что, по словам Марка Левинтана, «никто не хотел замораживать на неопределенный срок» обеспечительный платеж в 1 млн руб., стоимость снизилась до 2,5 млн руб.
«Отчасти число торговых точек Incanto увеличится за счет того, что наши действующие партнеры готовы развиваться и открывать второй, третий, четвертый магазины, - говорит спикер. - Отчасти из-за появления новых партнеров, которым нравится франшиза Incanto своими условиями. Ну, и, конечно, за счет сокращения затрат на запуск магазина на 30%».
По словам Екатерины Сойак, генерального директора Российской ассоциации франчайзинга, отсутствие роялти и паушального взноса в сфере розничной торговли – обычная практика, а компании формата, подобного Incanto, зарабатывают на оптовых поставках товара.
«Быстрый рост сети,безусловно, повысит капитализацию бренда, - комментирует специалист. - Однако, очень важно понимать, на сколько серьезно правообладатель будет подходить к выбору франчайзи - некоторые из них в погоне за количеством партнеров, к сожалению, жертвуют качеством, а потом их быстро набранная гвардия новоявленных адептов бренда рассыпается, как карточный домик».
По данным компании «Франкон», в 2011 г. франшизы в российской розничной торговле по-прежнему преобладают над остальными сферами — 55% от общего числа. Особенный интерес у франчайзи в прошлом году вызывали региональные партнеры, в этом году тенденция сохраняется. Еще одним трендом эксперты «Франкона» называют рост числа франшиз с инвестициями до 1 млн руб. - около 15% от общего числа. Причинами востребованности таких франшиз специалисты называют омоложение аудитории потенциальных инвесторов.