Купля-продажа бизнеса в России — это не просто передача прав, а чувствительный барометр деловой уверенности. За 2025 год рынок прошёл через несколько заметных изменений: рост сделок в сфере онлайн-сервисов, спад интереса к рознице и новый виток спроса со стороны частных инвесторов. Что происходит с этим сегментом экономики, какие отрасли «на ходу», как изменилась структура спроса и что ждёт рынок в 2026 году — в подробном разборе.
В 2025 году получить небольшую сумму на срочные нужды стало проще, чем когда-либо. Займы до зарплаты помогают закрыть кассовый разрыв без визита в банк. Заявка занимает всего пару минут, а деньги поступают на счёт в день подачи.
Объёмы и структура рынка
Согласно данным бизнес-брокеров и аналитических платформ (таких как Avito Бизнес, Альтера Инвест, БизнесМаркет), в 2025 году на вторичном рынке малого и среднего бизнеса было совершено около 29–32 тысяч сделок. Это примерно на 6–8% больше, чем годом ранее. Средний чек по России — от 3,5 до 5,2 млн рублей в зависимости от региона и отрасли.
Какие направления лидируют по сделкам:
- Общепит и фастфуд — более 20% сделок.Продаются как действующие кафе, так и франшизы с правом эксплуатации бренда.
- Сфера услуг (салоны, автомойки, сервисы) — около 17%.Компактные форматы, быстрая окупаемость.
- Онлайн-бизнес — 14–15%.Особенно маркетплейсы и дропшиппинг-магазины. Рост связан с низким порогом входа и цифровизацией.
- Магазины у дома и розничная торговля — 12%.В крупных городах доля падает, в регионах держится стабильно.
- Производство — около 8%, но в денежном выражении — это самая «тяжёлая» категория, средний чек выше 10 млн ₽.
Также набирает обороты ниша мини-гостиниц, апарт-отелей и туристической инфраструктуры — особенно на юге и в регионах, где развивается внутренний туризм.
Что изменилось в условиях и спросе
Макроэкономическая обстановка
В 2025 году на рынок продолжали влиять:
- инфляционное давление (по оценке Росстата, в среднем 6,8–7,4% годовых);
- рост ключевой ставки (до 14–15% в середине года), что усложнило привлечение кредитов;
- осторожность инвесторов на фоне международной неопределённости и волатильности рубля.
Это замедлило крупные сделки, но подтолкнуло развитие частных вложений: небольшие инвестиции до 5 млн рублей стали популярным инструментом «сохранения стоимости» и поиска альтернатив банковским вкладам.
Трансформация самого бизнеса
- Цифровизация усилила интерес к компаниям с устойчивой онлайн-инфраструктурой.Даже небольшие сервисы с CRM-системами, автоматизированной логистикой или готовыми маркетинговыми каналами ценятся выше.
- Спрос на «упакованный» бизнес: наличие бизнес-плана, чёткой операционной модели, налаженной удалённой команды увеличивает интерес со стороны покупателей.
- Роль франшиз снова выросла: из-за нестабильности предприниматели предпочитают готовые модели с поддержкой. Спрос на франчайзинг в 2025 году вырос на 18% по сравнению с 2024.
Прогноз на 2026 год
Ожидается, что рынок в 2026 году сохранит позитивную динамику, особенно в регионах и в сферах с низкими барьерами входа. Но будет расти и разрыв между «качественным» бизнесом и всем остальным. Покупатели становятся избирательнее: готовность к покупке будет зависеть от прозрачности, автоматизации и реального потенциала прибыли.
Направления с высоким потенциалом:
- Онлайн-проекты с устойчивым трафиком — блоги, магазины на Wildberries и Ozon, SaaS-сервисы, каналы на Boosty или Telegram с монетизацией.
- Медицинские и образовательные услуги — частные кабинеты, студии, курсы.
- Сфера красоты — компактные салоны, бьюти-островки в ТЦ, мобильные мастера с готовой клиентской базой.
- Упрощённое производство под контракт — фасовка, упаковка, домашние цеха.
- Готовые ИП с рейтингом и историей продаж — особенно в e-commerce.
Средний срок экспозиции бизнеса на продаже уже сейчас сокращается: с 6 месяцев в 2022–2023 годах до 3,5–4 месяцев в 2025. Тренд сохранится — покупатели быстрее принимают решения, но только если видят реальную ценность.
Запомнить
- В 2025 году рынок готового бизнеса в России вырос, особенно в сегменте онлайн и услуг.
- Сделки стали компактнее по бюджету, но активнее по количеству.
- Успех продажи зависит от «упаковки»: бизнес с цифровыми процессами, понятными доходами и клиентской базой продаётся быстрее.
- В 2026 году спрос продолжит расти, особенно в нишах онлайн-сервисов, услуг и микро-производства.
- Готовиться к продаже бизнеса лучше заранее: автоматизация, чистая отчётность и готовая команда повышают ликвидность.
