Приобретение готового бизнеса — это не только вопрос выбора и проверки компании, но и вопрос финансирования сделки. Суммы, даже для малого бизнеса, часто выходят за пределы личных накоплений, особенно если объект прибыльный, системный и с перспективой роста. В 2025–2026 годах структура сделок на рынке изменилась: покупатели всё чаще комбинируют разные источники финансирования, а продавцы идут на гибкие условия, чтобы сделка состоялась. В этом материале — обзор ключевых моделей: от личных вложений до долевого участия и кредитов с господдержкой.
Если срочно понадобились деньги, не обязательно собирать справки или искать поручителей. Мгновенно получить займ по паспорту на карту можно с минимальным набором данных. МФО обеспечивают быстрый процесс одобрения, а средства зачисляются моментально.
Личный капитал и партнёрство
Использование собственных средств
Наиболее очевидный и, как правило, наименее рискованный способ — инвестировать свои деньги. Это упрощает сделку: меньше документов, выше гибкость, быстрее оформление.
Преимущества:
- Полный контроль над бизнесом с первого дня.
- Отсутствие кредитной нагрузки.
- Проще договариваться с продавцом на условиях.
Недостатки:
- Высокая концентрация риска — все яйца в одной корзине.
- Ограничение масштаба: если не хватает суммы, приходится отказываться от лучших вариантов.
- Резкое снижение ликвидности (деньги «уходят» в актив, который нельзя быстро обналичить).
Партнёрские инвестиции
Второй путь — найти партнёра или соучредителя, который войдёт в сделку с деньгами, компетенциями или связями. Это популярная модель для тех, кто хочет войти в бизнес, но не тянуть всё в одиночку.
Плюсы:
- Распределение расходов и рисков.
- Влияние партнёра может усилить бизнес (опыт, связи, технологии).
- Совместное управление — шанс принимать более взвешенные решения.
Минусы:
- Всегда есть риск конфликта интересов.
- Необходимость юридически закреплять роли, доли, условия выхода.
- Ограниченная свобода действий.
Важно: на этапе входа в партнёрство стоит заключить корпоративный договор и заранее обсудить, что делать при выходе одного из участников.
Банковское и альтернативное кредитование
В 2025–2026 годах банки начали активнее работать с сегментом покупки готового бизнеса, особенно в рамках программ поддержки малого и среднего предпринимательства (МСП). Однако кредит получить непросто — нужен сильный кейс, хорошая кредитная история и прозрачная структура сделки.
Банковские кредиты
- Программы для МСП: субсидированные ставки, поручительства от государственных фондов (например, Корпорация МСП).
- Кредиты под залог приобретаемого бизнеса: подходят, если у компании есть активы.
- Кредит на развитие бизнеса + частичное финансирование покупки: более гибкий, но требует опыта и наличия оборота.
Недостатки:
- Не все банки готовы финансировать покупку как таковую.
- Требуются сильные обоснования и документы.
- Часто нужна собственная доля участия (от 20–30%).
Альтернативные источники
- Частные инвесторы — можно найти через бизнес-клубы, акселераторы, личные связи.
- Фонды развития бизнеса — поддержка от региональных центров предпринимательства.
- Государственные гранты и конкурсы — редкий, но возможный источник.
Также возможен заём от самого продавца — чаще всего через рассрочку, которую покупатель выплачивает из будущей прибыли.
Модели сделки: 100% выкуп, доля, рассрочка
Не всегда покупка бизнеса означает мгновенный перевод всей суммы. Сегодня все чаще применяются гибкие модели покупки, которые выгодны обеим сторонам.
1. Полный выкуп (100%)
Покупатель приобретает бизнес сразу и целиком. Простая, но требовательная модель — нужна крупная сумма и готовность к управлению.
Когда подходит: при наличии уверенности, собственного капитала или сильного кредита.
2. Покупка доли (частичный вход)
Покупатель приобретает, например, 30–70% компании, получает соуправление и доступ к прибыли, но часть компании остаётся за прежним владельцем.
Плюсы:
- Меньше первоначальные затраты.
- Продавец может оставаться как консультант.
- Возможность купить остальную долю позже (через опцион).
Минусы: риск разногласий в управлении, особенно без чёткого соглашения.
3. Рассрочка (оплата частями)
Покупатель вносит часть суммы сразу, а остальное выплачивает из прибыли бизнеса. Сроки и условия фиксируются в договоре.
Подходит для сделок до 10 млн ₽, особенно в сегменте малого бизнеса. Условие — продавец должен быть готов к такой схеме и доверять покупателю.
Важно: всё должно быть оформлено официально, с расписанием платежей и последствиями за невыплату.
Запомнить
- Не всегда нужно иметь всю сумму для покупки — есть гибкие схемы: доля, партнёрство, кредит, рассрочка.
- Личные средства дают свободу, но увеличивают риски. Партнёр — разделяет ответственность, но требует доверия.
- Кредит — возможен, особенно через МСП-программы, но требует подготовки и обоснований.
- Рассрочка от продавца — реальный инструмент, особенно в малом бизнесе.
- Успешная сделка — это не просто деньги, а продуманная структура, где каждый шаг закреплён юридически.